高卒採用がうまくいく会社は、何が違う？ 社長の100の悩み｜第11回

「高校生を採用したいけれど、なかなか応募が来ない」

「学校に求人票は出しているんだけどね」

「昔は学校から紹介してもらえたのに、最近は難しくなった」

地方の中小企業、とくに現場職や技術職の会社では、高卒採用を重要な採用ルートにしている会社が少なくありません。

一方で、

• 求人票を出しても応募が来ない
• 学校訪問をしても反応が薄い
• 会社見学には来ても、応募につながらない

という相談もよくあります。

そんなとき、

「今の高校生は地元企業に興味がない」

「若い人は現場仕事をやりたがらない」

と考えてしまうことがあります。

もちろん、そういう面がまったくないとは言いません。

でも、高卒採用を見ていると、それだけではないと感じます。

私は、

高校生が会社を選ばなくなったのではなく、会社を知る前に候補から外れていることがある。

と思っています。

高卒採用では、

「うちの会社は良い会社です」

だけでは、なかなか伝わりません。

高校生が、

• この会社なら働けそう
• ここなら少し楽しそう
• 自分にもできそう

と思えるところまで、会社側が伝える必要があります。

高卒採用は「求人票を出す採用」ではなくなっている

高卒採用というと、

• 学校に求人票を出す
• 先生へ挨拶に行く
• 会社見学を受け入れる
• そして応募を待つ

という流れをイメージする方も多いと思います。

もちろん、この基本は今も大切です。

ただ、

求人票を出して終わり。

学校へ年に一度挨拶して終わり。

では、なかなか選ばれません。

なぜなら、高校生からすると、

• 会社名を知らない
• 仕事も知らない
• 働いている人も知らない
• そもそも何をしている会社なのか分からない

という状態だからです。

大人なら、

• 会社名を検索する
• ホームページを見る
• 仕事内容を比較する
• 口コミを探す

ということができます。

でも高校生の場合、就職活動そのものが初めてです。

会社を見る基準もまだ十分にありません。

だからこそ、

会社側が「知ってもらうところ」から採用をつくらなければいけない。

ここが、中途採用とはかなり違うところだと思います。

高卒採用を見直すとき、社長に確認してほしい5つのこと

高卒採用がうまくいかないとき、まず確認してほしいことがあります。

① 高校生から見て、何をしている会社か分かるか

これは本当に多いです。

会社側からすると、

「うちは電気工事会社です」

「製造業です」

「建設業です」

で十分伝わっていると思っています。

でも、高校生からすると、

• 電気工事って何をするの？
• 毎日電線を触るの？
• 製造業って工場でずっと同じ作業？
• 建設業って力仕事？

くらいのイメージしかないことがあります。

つまり、業界名や職種名だけでは、実際の仕事が見えていません。

だから、

• 「配電設備を守って、地域の電気が止まらないようにする仕事」
• 「学校や病院などで使われる設備を作る仕事」
• 「道路や建物を安全に使えるようにする仕事」

というように、

仕事を、高校生が想像できる言葉へ翻訳する。

必要があります。

大人向けの会社説明を、そのまま高校生へ持っていっても伝わりません。

これは、高校生を子ども扱いするという意味ではありません。

知らない世界を、知らない人にも分かるように説明する。

ただ、それだけです。

② 仕事を「怖そう」「難しそう」に見せていないか

現場系の会社では、会社の魅力を伝えようとして、

• 大型設備
• 高所作業
• 重機
• 難しい専門用語
• ベテラン社員の真剣な表情

をたくさん見せることがあります。

もちろん、仕事の格好良さとしては大切です。

でも、それだけだと高校生には、

「自分にはできなそう」

と映ることがあります。

たとえば、高さ20メートルの場所で作業する写真を見せて、

「うちの仕事はこんなにすごい」

と言う。

会社側は誇りを伝えたい。

でも高校生は、

「怖い」

と思っているかもしれない。

ここに、採用側と求職者側のズレがあります。

大切なのは、すごい仕事を見せることだけではありません。

• 最初は何をするのか
• 入社後どう教えてもらえるのか
• 資格はどう取るのか
• 先輩も最初はできなかったのか
• 困ったら誰が助けてくれるのか

という、

「自分でもできるようになる道筋」

も見せることです。

仕事の格好良さと、仕事への入りやすさ。

両方が必要だと思います。

③ 給料や休日以外の「働く理由」が見えているか

もちろん、

• 給料
• 休日
• 残業
• 福利厚生

は重要です。

むしろ、ここをごまかして、

「やりがいがあります」

だけで採用しようとするのは違うと思います。

でも、条件だけで会社を比べられると、規模の大きな会社の方が有利になることがあります。

そこで、中小企業が考えたいのは、

この会社だから経験できることは何か。

です。

• 地元の仕事に関われる
• 若いうちから資格を取れる
• 先輩との距離が近い
• 仕事の結果が目に見える
• 地域の人から直接感謝される
• 高校の先輩が働いている
• 会社の雰囲気が自分に合いそう

こういうものです。

以前の記事でも書きましたが、

会社の中では当たり前のことも、外から見れば立派な「ここで働く理由」になることがあります。

高卒採用では特に、会社側が当たり前だと思っていることを、一度外から見直してみる必要があります。

④ 高校・先生との関係を、求人が必要なときだけ作っていないか

高卒採用では、高校の先生との関係も重要です。

でも、

7月に求人票が出る。

その前後だけ学校へ行く。

「今年もよろしくお願いします」

と言う。

そして一年連絡しない。

これでは、学校側から見ても、その会社のことを深く知るのは難しいと思います。

先生も、生徒の進路に関わります。

知らない会社を、簡単には勧められません。

だから、求人が欲しいときだけではなく、普段から会社を知ってもらう。

• 職場体験を受け入れる
• インターンに協力する
• 学校の行事に参加する
• OB・OGの近況を伝える
• 会社のニュースを届ける

そうやって、少しずつ関係をつくる。

高卒採用は、採用活動というより、地域との関係づくりに近い部分があります。

一年で結果が出ないこともあります。

でも、数年続けることで、

「あの会社なら知っています」

という状態ができていきます。

私は、この蓄積がかなり大切だと思っています。

⑤ 会社見学や職場体験が、「説明会」で終わっていないか

会社見学で、

• 社長が30分会社説明をする
• 工場や現場を歩く
• 最後に「何か質問ありますか？」と聞く

高校生は、

「特にありません」

と答える。

よくある光景です。

でも、会社側としては、

「反応が薄かったな」

と感じる。

これは、高校生に興味がないのではなく、

そもそも何を質問すればいいか分からない。

こともあります。

だから、見るだけではなく、

• 触る
• やってみる
• 考える
• 社員と話す

という時間をつくった方がいい。

たとえば、

• 実際の道具に触れる
• 簡単な作業を体験する
• 仕事に関するクイズをする
• 若手社員へ自由に質問する
• 入社一年目の仕事を見せる

こういう経験があると、会社の記憶が残ります。

高校生に、

「会社を理解してもらう」

より、まず、

「会社を体験してもらう」。

くらいの方がいいと思います。

高校生は「会社」より「そこで働く自分」を見ている

採用側は、

• 会社の歴史
• 売上
• 技術力
• 取引実績

を伝えたくなります。

もちろん重要です。

でも、高校生が知りたいのは、それだけではありません。

• 自分がここへ入ったら、どんな一日になるのか
• 誰と働くのか
• ちゃんと教えてもらえるのか
• 怒鳴られないか
• 休みは取れるのか
• 友達との時間は持てるのか
• 数年後、自分は何ができるようになるのか

つまり、

会社そのものより、「そこで働いている自分」を想像できるか。

を見ています。

だから採用サイトでも、会社案内でも、会社見学でも、企業情報だけでなく、働く姿が想像できる情報を増やした方がいいと思います。

「若い人にはSNS」は、半分正しくて半分違う

高校生採用というと、

「TikTokをやりましょう」

「Instagramをやりましょう」

という話になることがあります。

私は、SNSはやった方がいい会社も多いと思っています。

ただ、

SNSを始めれば採用できる。

という話ではありません。

SNSは、

会社を知ってもらう入口の一つ

です。

そこで、

• 楽しそうな社員を見た
• 会社名を覚えた
• 学校で求人票を見た
• 「この会社、TikTokで見たことある」となる

こういう効果はあります。

でも、SNSの中身と、実際の会社が違えば意味がありません。

SNSでは楽しそう。

会社見学へ行ったら誰も挨拶しない。

面接へ行ったら雰囲気が暗い。

では、むしろ逆効果です。

発信は大切です。

でも、

採用広報は、会社を良く見せることではなく、会社の実際を分かりやすく伝えること。

だと思っています。

高卒採用で、会社を「若者向け」にしすぎなくていい

高校生に来てもらおうとして、

• 急に言葉を若者っぽくする
• 流行の音楽を使う
• 無理に面白い動画を作る

というケースがあります。

もちろん、会社に合っていればいいと思います。

でも、無理をする必要はありません。

高校生だから、派手な会社が好き。

とは限らないからです。

• 静かな会社が合う人もいる
• 真面目に技術を身につけたい人もいる
• 安定して働きたい人もいる
• 地元で暮らしたい人もいる

だから、若者に合わせて別の会社を演じるより、

「うちはこういう会社です」を分かりやすく伝える。

その方が、入社後のミスマッチも減ります。

実際に採用活動をしていると、意外な魅力に気づく

私は実際に、地方企業の高校生採用に関わる中で、会社側が、

「そんなところが魅力になるの？」

と驚く場面を何度も見ます。

• 社員同士の距離
• 地元で有名な建物に関わった仕事
• 学校の先輩が働いていること
• 資格取得を会社が支援していること
• 若手社員が思った以上に楽しそうに働いていること

会社からすると、普通のことです。

でも、初めて会社を見る高校生にとっては普通ではありません。

だから私は、採用支援をするとき、新しい魅力を無理に作るよりも、

会社の中にすでにあるものを見つけること

を大切にしています。

もちろん、働く条件や環境に問題があれば、そこは改善しなければいけません。

でも、採用できない会社のすべてに魅力がないわけではない。

魅力がないのではなく、まだ言葉になっていない会社も多い。

と思っています。

高卒採用は、採用だけの話ではない

高卒採用に力を入れると、会社のいろいろな部分が見えてきます。

• 新人をどう育てるのか
• 誰が教えるのか
• 若手が辞めない会社になっているか
• 管理職が若手と話せているか
• 会社の魅力を言葉にできているか
• 仕事の意味を説明できるか

つまり、高校生に選ばれる会社をつくろうとすると、自然と、

会社そのものを見直すことになります。

これは、

• 第1回の「社員が育たない」
• 第4回の「管理職が育たない」
• 第6回の「若手社員が辞める」

ともつながっています。

採用は、採用だけで完結しません。

入社後の育成。

上司。

仕事。

組織。

全部つながっています。

地方の中小企業は、大手と同じ採用をしなくていい

地方の中小企業から、

「大手には勝てません」

と言われることがあります。

確かに、

• 初任給
• 知名度
• 福利厚生
• ブランド

だけを比べれば、勝ちにくい会社もあります。

でも、高校生全員が、一番大きな会社に行きたいわけではありません。

• 地元で働きたい
• 転勤したくない
• 家族の近くにいたい
• 手に職をつけたい
• 顔の見える会社で働きたい
• 学校の先輩がいる会社が安心

という人もいます。

だから、大手より良く見せようとする必要はありません。

必要なのは、

「どんな高校生なら、うちの会社で楽しく働けるのか」

を考えることです。

その人に、ちゃんと見つけてもらう。

ちゃんと知ってもらう。

ちゃんと選んでもらう。

それが、中小企業の高卒採用だと思います。

「社長を、楽にする。」採用にする

JAPANVISIONのMissionは、

「社長を、楽にする。」

です。

毎年、

• 採用できるか分からない
• 人が足りない
• 社長自身が学校を回る
• 応募が来ない
• 入社しても辞める

この状態が続けば、社長はずっと採用に追われます。

一方で、

• 地域で少しずつ会社を知ってもらう
• 学校との関係をつくる
• 採用サイトを整える
• 職場体験を続ける
• 若手が育つ会社をつくる

毎年一人。

二人。

三人。

と若い社員が入る流れができる。

すると、採用が、毎年ゼロから始める仕事ではなくなります。

採用は、その年に人を集める仕事ではなく、数年後に選ばれる会社をつくる仕事でもある。

そう考えると、高卒採用は、会社の未来をつくる活動だと思います。

まとめ｜高校生に選ばれる前に、まず知ってもらう

高卒採用がうまくいかないと、

「高校生が来ない」

と考えてしまいます。

でも、その前に確認してみてください。

• 何をしている会社か、高校生にも分かる言葉になっているか
• 仕事の格好良さだけでなく、自分にもできそうだと思える情報があるか
• 給料や休日以外の、この会社で働く理由が伝わっているか
• 学校との関係を、求人が必要なときだけ作っていないか
• 会社見学が、説明を聞くだけの時間になっていないか

高校生は、知らない会社を選ぶことはできません。

そして、仕事が想像できない会社を、なかなか第一志望にはできません。

だから、求人票を出す前から、

• 会社を知ってもらう
• 仕事を知ってもらう
• 働く人を知ってもらう
• 少しだけ体験してもらう

そうした積み重ねが、採用につながります。

高校生が会社を選ばなくなったのではなく、会社を知る前に候補から外れていることがある。

高卒採用を考える最初の一歩は、

「どうやったら応募を増やせるだろう？」

よりも、

「高校生から見たとき、うちの会社は何をしている会社に見えているだろう？」

と考えることなのかもしれません。

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